Estratégia Competitiva x Estratégia do Oceano Azul
Posted: outubro 16th, 2009 | Author: Bernardo Porto | Filed under: Estratégias | 1 Comment »Estratégia Competitiva (Lógica Convencional)
- Competição: A idéia é “competir” no mercado.
- Clientes: Aumentar a “participação” de mercado.
- Ativos e Competências: Promover ativos e competências existentes
- Ofertas de Produtos e Serviços: Maximizar o valor dos produtos e serviços que uma empresa oferece.
Estratégia do Oceano Azul
- Competição: As condições da indústria podem ser modeladas. A idéia é tornar a concorrência “irrelevante”.
- Clientes: A idéia é ampliar a base de clientes, criando inclusive novos espaços de mercado.
- Ativos e Competências: Uma empresa não deve restringir-se pelo que ela já possui. Ela deve perguntar-se: O que deveríamos fazer se começássemos novamente?
- Ofertas de Produtos e Serviços: Uma empresa inovadora pensa em termos da solução total que o cliente procura; mesmo que essa solução transcenda as ofertas tradicionais de sua indústria.
Da Estratégia do Oceano Azul gosto de destacar sempre o foco no não cliente, muito interessante na criação de novos mercados e a idéia da matriz de valor em que novos mercados surgem ao modificar alguns pontos-chave dos serviços/produtos.
Blog cada vez melhor.