Livro - A Estratégia do Oceano Azul
O livro “A Estratégia do Oceano Azul” escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, apresenta uma nova maneira de pensar sobre estratégia, resultando em uma criação de novos espaços (o oceano azul) e uma separação da concorrência (o oceano vermelho).
Os autores da obra são da área acadêmica e baseiam toda a obra em uma extensa pesquisa realizada com diversas empresas. Em dez anos de estudo envolvendo 108 empresas, verificou-se que 86% dos novos produtos lançados eram extensões de linhas e que apenas 14% tentavam criar mercados de oceanos azuis. No entanto, esses 14% geraram 38% do total dos faturamentos e 61% dos lucros totais.
Objetivos da Estratégia do Oceano Azul
- Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado
- Proporcionar ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo
Quebra de paradigmas
- Descobrir novas forma de realizar negócios
- Atender necessidades
- Novos mercados
- Novos produtos
Oceano Vermelho
- Concorrência acirrada
- Comoditização
- Demanda estacionada
- Diminuição de lucros
- Regras setoriais bem-definidas
Oceano Azul
- Mercado inexplorado
- Alta lucratividade
- Demanda em ascensão
- Expansão das fronteiras setoriais
- Inovação com valor
Inovação de Valor
“Ao invés de focar em destruir a concorrência, torne-a irrelevante, oferecendo um salto de valor e criando uma nova demanda de mercado.“
Os Passos da Estratégia
- Analisar suas competências
- Visualizar o mercado
- Montar sua estratégia
- Comunicar este plano ao mercado
Características de uma boa estratégia do Oceano Azul
- Foco
- Singularidade
- Mensagem Consistente
Case: GOL Linhas Aéreas
A GOL é considerada um oceano azul das companhias aéreas. Nenhuma de suas concorrentes já teve uma expansão tão rápida, espetacular e com custos 60% menores como a GOL. A postura agressiva da empresa em relação aos preços mudaram as regras do setor. A empresa foi responsável pela quebra de vários paradigmas, entre eles:
- Passagens de baixo custo sem luxo
- Viagens noturnas econômicas
- Comercializar através da internet
- Competir também com as companhias terrestres
Conclusões
- O fundamental é ter visão de futuro, e não apenas pensar em cumprir metas estipuladas, mas encontrar fórmulas para superá-las.
- Tanto empresas veteranas quanto as novas podem criar oceanos azuis.
- Os oceanos azuis e vermelhos sempre coexistiram. Estas teorias apresentadas buscam apenas sistematizar a busca por esses oceanos azuis, assim como as diversas teorias de atuação em oceanos vermelhos.
- O desafio que se impõe para as organizações e para seus profissionais é desbravar novos mercados até encontrar o seu oceano azul.
Referências: LIMA, Ari.
Palavras-chaves: cases, Empreendedorismo, estratégia do oceano azul, Estratégias, inovação, oceano azul, resumo