Quase metade dos empreendedores do país (43%) o faz por necessidade. “Ele empreende porque não tem outra opção, e não por vocação ou porque achou um nicho de mercado para explorar”, explica Paulo Alberto Bastos Junior, analista técnico da pesquisa GEM Brasil. Pelo estudo, percebe-se que essas pessoas, geralmente, encerram as atividades assim que conseguem outra chance no mercado.
O ambiente para pequenas e médias empresas no Brasil é bastante hostil. De acordo com dados do Sebrae-SP, 29% das pequenas e médias empresas criadas no Estado fecham as portas apenas um ano depois de iniciar as atividades.
Para Antonio Carlos de Mattos, gerente de consultoria empresarial do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP), o empreendedor por necessidade corre muitos riscos por não conhecer todos os aspectos da vida de empresário. Ele explica que os candidatos a patrão devem considerar quatro pontos antes de investir capital e tempo na abertura de um empreendimento.
- Modere as expectativas
O primeiro erro de quem quer ser patrão de si mesmo é criar a expectativa de ter a mesma renda de quando era funcionário. “Em tese, uma empresa é um investimento e o retorno é proporcional a esse investimento”, conta. Ele dá o exemplo de quem tem um carrinho de cachorro-quente. Há limite para a geração de receitas. Se o dono quer ganhar mais, precisa ampliar o negócio, seja comprando mais um carrinho ou contratando alguém.
- Venda sempre
Qualquer que seja o negócio, é fundamental que tenha compradores sempre, e não só enquanto ele é novidade. Passada a empolgação inicial, o desafio é tornar o produto atraente. Trata-se de uma questão delicada, sobretudo porque o iniciante, normalmente, não lidava com clientes e fornecedores. “A sugestão é descobrir as melhores maneiras de aproximar-se do cliente. Para isso, analise tudo e pense como cliente”, ensina.
- Cuidado com o dinheiro
Quem era empregado estava acostumado a receber salário em determinadas datas do mês. Isso muda quando ele se torna empresário. Vender significa receber dinheiro frequentemente – e é exatamente esse o problema. “Esse dinheiro não é dele ainda. Deve ser usado para pagar fornecedores, funcionários, impostos e custos fixos”, avisa Matos.
- Volume é tudo
O empreendedor por necessidade costuma se empolgar com o lucro de outras pessoas na hora de decidir o que fazer. “Ele ouve falar que um distribuidor de água mineral compra o produto a R$ 1 e vende por R$ 3. Sem dúvida, é um lucro maravilhoso. Mas se ele vender apenas um garrafão, nada feito”, explica.
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Palavras-chaves: empreendedor, Empreendedorismo, necessidade, riscos
- Publicado em:
- 5 de março de 2010 – 12:32
- Autor:
- Bernardo Porto
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Os Gênios dos Negócios 
Os Gênios dos Negócios de Peter Krass, reúne conselhos práticos e insights das maiores cabeças empresariais que já existiram, reunindo pensamentos sobre liderança, caráter, gestão, atendimento ao cliente, investimento etc.
Este livro reúne conselhos práticos e insights das maiores cabeças empresariais que já existiram, reunindo pensamentos sobre liderança, caráter, gestão, atendimento ao cliente, investimento etc. Para concretizar este projeto o autor enfrentou o desafio de encontrar material pungente escrito por esses magnatas que oferecesse conselhos práticos e insights sobre métodos fundamentais dos negócios. Este livro não trata de frivolidades, tampouco inclui material manipulado que soe como citação de trechos de algum relatório anual. Esses capitães de indústria foram, por natureza, pessoas dinâmicas; portanto, foram utilizados ensaios que captassem sua personalidade e transmitissem sua vitalidade por meio de suas palavras. Outro critério importante que determinou a seleção dos textos foi sua universalidade, desvinculada de tempo ou espaço.
Palavras-chaves: genios, livro, negócios, peter krass
- Publicado em:
- 3 de março de 2010 – 10:42
- Autor:
- Bernardo Porto
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- Absenteísmo - Falta constante ao trabalho ou ausência devido a problemas de saúde.
- Avaliação 360 graus – Sistema usado para medir o desempenho, em que o funcionário não é submetido somente à avaliação do chefe imediato, mas à dos colegas de trabalho, subordinados e até de clientes da empresa.
- Avaliação 180 graus - Modelo intermediário ao 360 graus. Com ele, não há avaliação dos subordinados, mas apenas dos pares, clientes e chefe
- B2B – Em inglês, “Business to Business“. Comércio eletrônico realizado entre empresas.
- B2C – Em inglês, “Business to Customer“. Empresas que vendem diretamente para o consumidor final.
- Benchmark - Parâmetros de excelência.
- Board - Conselho diretor.
- Bônus - Premiação em dinheiro concedida aos funcionários.
- Brainstorm - Reunião para trocar idéias.
- Branding - É a construção da marca de uma empresa, produto ou pessoa.
- Break Even Point – Ponto de quilíbrio entre custos e receitas de um negócio.
- Breakthrough - Trata-se de um avanço em determinada área.
- Briefing – Todas as informações necessárias para realização de uma determinada ação.
- Budget - Orçamento.
- Business Plan – Plano de negócios.
- Business Unit – Em português significa Unidade de Negócios.
- BUMO – “Brand Used Most Often“. Marca ou Produto mais utilizado, ou mais frequente.
- Buying in – Compra de um negócio.
- C2C – “Customer to Customer“. Venda de cliente para cliente.
- Cash – Dinheiro vivo.
- CEO – “Chief Executive Officer“. É o cargo mais alto da empresa.
- CFO – “Chief Financial Officer“. Nome mais sofisticado para diretor de finanças.
- Chairman – Presidente do conselho que dirige a empresa.
- CHRO – “Chief Human Resources Officer“. Diretor de recursos humanos.
- CIO – “Chief Information Officer“. Responsável pelo planejamento e estratégia por trás da tecnologia.
- CKO – “Chief Knowledge Officer“. Gestor do capital intelectual da companhia.
- Clima organizacional – É o ambiente interno de uma empresa. Para avaliá-lo são considerados, entre vários itens, a liderança na companhia, a motivação para o trabalho, as possibilidades de crescimento profissional.
- CLO – “Chief Learning Officer“. Responsável por administrar o capital intelectual.
- CMM – “Capacity Maturity Model“. Recurso para desenvolvimento de software.
- CMO – “Chief Marketing Officer“. A função é um pouco mais complexa que a diretoria de marketing.
- Coaching – Sessões de aconselhamento feitas por um consultor de carreira que acompanha e se envolve no desenvolvimento contínuo do profissional.
- Commodity – Produto primário com grande participação no comércio internacional.
- Compliance – Agir de acordo com uma regra, um pedido ou um comando.
- Consumer relationship Management – Gerenciamento das relações com o cliente.
- Consumer understanding – Conhecimento profundo a respeito dos clientes.
- COO – “Chief Operating Officer“. Executivo chefe de operações.
- Core business – Negócio principal da empresa.
- Corporate purpose – Objetivo da empresa.
- Counseling – Aconselhamento de carreira. É uma espécie de terapia profissional.
- Country-manager – Diretor-geral para o país.
- CRO – “Chief Risk Officer“. Responsável por gerenciar o risco nas operações financeiras e analisar as estratégias do negócio.
- CSO – “Chief Security Officer“. Responsável por identificar fontes internas e externas de recursos para desenvolver projetos de tecnologia.
- CTO – “Chief Technology Officer“. Geralmente comanda a infra-estrutura da área de tecnologia.
- Data-base marketing – Marketing baseado em banco de dados de nomes e pessoas.
- Deadline – Data limite (Data, dia ou hora) em que alguma coisa precisa ser finalizada.
- Downsizing – Redução no número de funcionários da empresa.
- Dumping – Prática comercial, desleal, visando unicamente prejudicar ou eliminar a concorrência local.
- EBITDA – “Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization“. Ganhos antes dos pagamentos de juros, impostos, depreciação e amortização.
- Empowerment – Subordinados tem um pouco mais de responsabilidade dentro da CIA.
- Endomarketing – Diretamente ligado à de comunicação interna, alia técnicas de marketing a conceitos de recursos humanos.
- Entrepreneur – Empresário.
- Expertise – Conhecimento técnico.
- ERPs – Sistemas de gestão empresariais.
- Factoring – Empresas que consiste em comprar cheques pré-datados de lojistas cobrando comissão.
- Feedback – Caráter de avaliação, sobre os acertos ou erros.
- Fine tuning – Sintonia fina, calibragem.
- Follow-up – Revisão das tarefas que foram geradas após uma reunião ou auditoria, quando os prazos para realização se esgotaram.
- Forecast – Previsão.
- Full time – Tempo integral.
- FYI – “For your information“. Para seu conhecimento.
- Gap – Intervalo.
- Hands-on – Com participação ativa.
- Headcount – Número de pessoas que trabalham em determinada equipe ou empresa.
- Headhunter – Caça-talentos do mundo corporativo.
- In-loco – No lugar em que determinada coisa acontece.
- Income – Renda.
- Income Tax – Imposto de renda.
- Insight – Momento em que novas idéias surgem.
- Intranet – Rede de comunicação interna, exclusiva das empresas.
- Intrapreneur – Empreendedor interno, pessoa que dirige uma unidade do negócio como se ela fosse uma empresa independente.
- Job Rotation – Rodízio de funções promovido pela empresa.
- Join Venture – Associação de empresas para explorar determinado negócio.
- Kick-off – Dar o primeiro passo, começar.
- Know-how – Conhecimento.
Baseado no dicionário da Você S/A
Palavras-chaves: dicionario, dicionario empresarial, empreendedor, Empreendedorismo, termos
- Publicado em:
- 23 de fevereiro de 2010 – 12:43
- Autor:
- Bernardo Porto
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Tudo o que um sonho precisa para ser realizado é alguém que acredite que ele possa ser realizado. (Roberto Shinyashiki)

Palavras-chaves: charge, negócios, perseverança
- Publicado em:
- 22 de fevereiro de 2010 – 09:53
- Autor:
- Bernardo Porto
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A Internet anda cada vez mais rápida e seus clientes em potencial também. Todo mundo quer aumentar as vendas da empresa. Quem nunca se perguntou: “Como aumentar as vendas?“. Não é uma tarefa muito fácil. Para ajuda-lo nesta questão, separei dez dicas que poderão fazer a diferença na hora do cliente em potencial decidir se compra no site da sua empresa ou no site do concorrente.
- Você fala claramente o que a sua empresa oferece em termos de produtos e serviços na página inicial?
- Os benefícios estratégicos de ponto de vista do cliente estão claramente indicados na página inicial?
- Você informa claramente o que o cliente deve fazer para comprar de sua empresa na página inicial?
- Você indica os múltiplos canais de vendas à disposição do cliente (atendimento via chat, e-mail, telefone e etc)?
- Você mostra casos de sucesso de clientes que têm usado os seus produtos e/ou serviços na página principal?
- O Website está escrito em português correto? Está escrito de forma que qualquer pessoa tenha uma noção do que você está expondo?
- Você sabe que tipos de públicos estarão visitando o seu site? O seu site está adequado para recebê-los?
- O Website está definido em torno dos interesses ou tarefas a serem executadas?
- Seu site tem uma área onde press releases são frequentemente divulgados?
- Você apresenta os demos dos seus produtos ou soluções desenvolvidas?
Fonte: PEREIRA, Aisa. Vendendo Software
Palavras-chaves: benefícios, vendas, website
- Publicado em:
- 13 de fevereiro de 2010 – 10:48
- Autor:
- Bernardo Porto
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