Diferenciação é o título de uma lição vital a ser aprendida pelos empreendedores. A maioria aprende da forma mais difícil.
O diferencial competitivo não envolve sonhar com a ideia maravilhosa e inalcançavel e levá-la até a gloriosa IPO. Sim, uma ideia arrasadora é importante. É o ponto de partida para trilhar o caminho do sucesso. No entanto, seria ingenuidade acreditar que é possível vencer defendendo uma única inovação durante anos de ataques consecutivos da concorrência. Não é uma patente que protege você, nem um negócio com um sócio estratégico gigante que domina sua base de negócios.
Se o diferencial competitivo da sua start-up não mudar durante o tempo, mais cedo ou mais tarde a concorrência encontrará um ponto fraco e destruirá suas defesas. Então, você estará acabado, fará parte da história. A concorrência por um novo empreendimento não é um jogo de lance único. A longa e difícil trilha de uma start-up vai expô-lo a batalhas competitivas, agressivas, com novos rivais e respostas duras por parte de empresas estabelecidas. Ao reagir, você mudará o diferencial competitivo e se empenhará para reduzir os pontos fracos e inovar para aumentar os pontos fortes.
A necessidade de encontrar um novo diferencial competitivo é um dos motivos pelos quais os investidores de risco ficam tão ávidos para encontrar líderes experientes em empresas iniciantes: procuram pessoas que possam administrar as mudanças necessárias para desenvolver diferencial competitivo. Sabem como é dificil enfrentar os ataques da concorrência e precisam estar prontos para surpresas que aparecem ao longo do caminha de uma start-up.
*Texto baseado no livro Diferencial Competitivo de Johh L. Nesheim.
Ser o primeiro pode prejudicar uma start-up. Sim, uma vantagem inicial é valiosa, mas não é tudo aquilo que aparenta ser. Na verdade, pode ser a fonte da derrota de uma empresa nova. Os veteranos aprenderam arduamente que ser o primeiro não é a vantagem excepcional que a maioria dos empreendedores inexperientes pensa que é. A primeira tecnologia normalmente acaba perdendo.
A maioria dos veteranos de start-ups tentará entrar em um novo mercado antes que a concorrência reconheça a existência desse mercado. Este é o motivo pelo qual tantos empreendedores experientes são tão reservados.
Os líderes experientes conhecem o antigo adágio (ditado popular) do Vale do Silício criado com base nas tristes histórias contadas por ex-pioneiros de alta tecnologia: “Os pioneiros recebem muitas flechadas pelas costas.” As pessoas aprendiam com as histórias das provações e tribulações dos pioneiros que buscavam vida nova em terra nova. Logo, foi possível perceber que era mais fácil seguir os sulcos deixados pelas rodas das carroças dos primeiros colonos que passavam pela estrada rumo ao Oregon. Eles seguiam os esqueletos ao longo da trilha. “Os primeiros sempre perdem” consiste numa das lições mais dolorosas aprendidas por principiantes ávidos pelo sucesso.
Nas start-ups de alta tecnologia, ser o primeiro é quase uma garantia de derrota. É mais sensato afirmar que a vantagem daquele que age logo é maior do que a de quem age primeiro. Ou então: “O primeiro que consegue acertar tem mais chances de ganhar.” Isso é melhor do que ser o primeiro a perecer.
*Texto baseado no livro Diferencial Competitivo de Johh L. Nesheim.
Você conhece o 4º Prêmio Empreendedor de Sucesso? É uma iniciativa da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios e do Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios da Fundação Getulio Vargas (FGVcenn), com o patrocínio da Visa.
O prêmio tem como objetivo reconhecer talentos empreendedores e o incentivar a criação de novos negócios. São três categorias premiadas: Oportunidade, Inovação e Crescimento. A empresa que se destacar nos três quesitos leva o prêmio máximo.
As inscrições podem ser feitas até 05 de agosto no site: http://migre.me/YL9U - Participe!
Basicamente, abrir capital, ou participar de uma IPO - Initial Public Offering, é o processo pelo qual uma empresa pertencente a um ou mais indivíduos é convertido num negócio pertencente à muitos. Isto envolve ofertar parte da propriedade da empresa para o público através da venda de debit, ou mais comumente equity securities (ações).
Quais são as vantagens e desvantagens?
Vantagens
Capitalização da empresa
Aumenta possibilidade de novos investimentos
Melhor preparada para novas aquisições
Diversificação de proprietário
Compensação dos funcionários
Aumenta prestígio pessoal e corporativo
Desvantagens
Pressão de crescimento a curto prazo
Abertura de informações ao público
Perda de controle
Custo inicial e de operação
Restrições no gerenciamento
Perda de benefícios pessoais
Restrições comerciais
A minha empresa se qualifica para este processo?
Não existem garantias na vida e nem no processo de busca de investimentos. Nos negócios, esta é a razão pela qual chamamos estas pessoas de empreendedoras, pessoas que não têm garantias do futuro, mas lutam com todas as forças para atingi-los. Converse com um financiador, um consultor da área, contador ou advogado a respeito das oportunidades de mercado. Então pergunte a si mesmo:
Posso mostrar que a minha empresa pode manter constante a sua taxa de crescimento?
O consumidor necessita do tipo de produto e serviço que será vendido? O público acredita que o segmento da empresa está em alta?
A performance da empresa está igual, ou melhor, que a dos concorrentes?
As metas financeiras são atingíveis?
Muitos underwriters (empresas especializadas no processo de going public) exigem que a empresa possua receita anual de US$10 a US$20 milhões e lucro de US$1 milhão. Exigem também que seus produtos estejam no auge da curva de crescimento, que tenha um grupo de gerenciamento experiente que possa provar que a empresa terá crescimento médio de 25% nos próximos 05 anos. Para obter aprovação na NASDAQ sua empresa precisa de US$4 milhões em ativos líquidos tangíveis. No entanto existem muitas exceções e empresas menores também podem se tornar públicas.
O que minha empresa precisa para abrir capital?
Auditoria financeira e um excelente time de gerenciamento. A credibilidade e a experiência do time de gerenciamento é a chave mais importante para obter a aprovação do underwriter e concluir com sucesso o processo de abertura de capital. Você também precisa de um time externo muito forte, que são: consultores de IPO, advogados, contadores, relações públicas etc.
O que é o processo de registro? Abrir capital exige Demonstrativo de Registro (Registration Statement) que é um documento que deverá ser cuidadosamente preparado pela sua equipe de advogados e contadores. Este documento contém informações detalhadas a respeito dos seguintes assuntos:
Produto/serviço/mercado
Informações sobre a empresa
Fatores de risco
Explicação de como irá utilizar-se do capital levantado
Identificação dos principais acionistas
Auditoria financeira
Depois de preparado, o Demonstrativo de Registro é submetido para o SEC – Securities and Exchange Commission e outros órgãos regulamentadores para revisões detalhadas. Quando este processo é completado você e seu time de gerenciamento irão realizar um road show para apresentar sua empresa para os stock brokers que irão vender ações para os investidores.
Quanto custa o processo de going public? O custo pode variar consideravelmente dependendo do histórico de cada empresa, tamanho e complexidade do negócio. A seguir apresentaremos uma faixa de custos que podem ser utilizadas como base.
Jurídico: $50,000 a $150,000
Contabilidade: $20,000 a $75,000
Auditoria: $30,000 a $200,000
Relações Públicas: $20,000 a $80,000
Taxas: $10,000 a $30,000
Temos que considerar ainda a comissão do underwriter como também diversas despesas que ocorrerão dentro da própria empresa.
Quanto tempo demora o processo?
De 3 a 12 meses (média de 6-9 meses – quando bem preparada).
O que significa Lockup Agreement?
Quando uma empresa de Internet torna-se pública, faz seu IPO. Nestes casos é comum um acordo, chamado em inglês de lockup agreement. Os primeiros investidores – os gerentes que trabalham e os investidores que entram com o capital – concordam em não vender suas ações durante um certo período após a empresa ter se tornado uma S.A. Este período costuma ser de seis meses. É o caso das ações da EBay, por exemplo. O IPO da EBay lançou 3.5 milhões de ações da empresa para o público. E desde o final de janeiro de 1999, mais de 24.5 milhões de ações já estão livres para serem negociadas. É claro que Wall Street sabe quando os lockups estão para expirar. Quando chega a hora, os insiders da Bolsa vendem ações antes que outras novas cheguem. Por isso o período de lockup serve também de bola de cristal para prever o que vai acontecer com as ações de empresas de Internet. Em 1998 as ações da VeriSign, por exemplo, caíram 8% um mês antes do lockup acabar e continuaram a cair. As ações da DoubleClick caíram 9% um mês antes e continuaram caindo por mais dois meses. O mesmo acontece com a NetGravity um mês antes do lockup vencer. Espera-se que as ações da EBay caiam bastante, devido a oferta que poderá acontecer. A EBay teve um período de lockup de apenas 120 dias. Tudo isso serve para contestar um dos mitos dos IPOs Internet. Acredita-se que uma empresa quando se torna pública, seus donos e fundadores enriquecem instantaneamente. Não é bem assim. Quem faz milhões da noite para o dia são os bancos de investimento e certos investidores. Mas o pessoal das empresas tem que ter paciência. Foi o que aconteceu com as ações do Theglobe.com. Quando subiram, a imprensa logo pintou seus dois diretores (de vinte e poucos anos de idade) quase como adolescentes milionários. As ações subiram muito em um primeiro momento, mas depois caíram. Os jovens diretores não podem fazer dinheiro com elas. Como disse um deles, Stephan Paternot, ao TheStreet.com: “Não posso vender nada. Na verdade, a única coisa que mudou na minha vida foi o fato de meus amigos acharem que a conta do bar deve vir para mim.” Mas passado algum tempo, os investidores que tiverem paciência deverão ser recompensados. FONTE:
Guy Kawasaki, fundador e CEO da Garage Technology Ventures, apresenta em A Arte do Começo os passos mais importantes para lançar um novo produto, uma nova marca, abrir uma empresa ou iniciar qualquer projeto, lucrativo ou não. Ensina como estabelecer uma mentalidade mais empreendedora em empresas já estabelecidas, apresentando idéias excelentes para se iniciar qualquer projeto.
Você conhece o 4º Prêmio Empreendedor de Sucesso? É uma iniciativa da revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios e do Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios da Fundação Getulio Vargas (FGVcenn), com o patrocínio da Visa.