A Estratégia do Oceano Azul – Conceitos e Cases

Livro - A Estratégia do Oceano Azul

O livro “A Estratégia do Oceano Azul” escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, apresenta uma nova maneira de pensar sobre estratégia, resultando em uma criação de novos espaços (o oceano azul) e uma separação da concorrência (o oceano vermelho).

Os autores da obra são da área acadêmica e baseiam toda a obra em uma extensa pesquisa realizada com diversas empresas. Em dez anos de estudo envolvendo 108 empresas, verificou-se que 86% dos novos produtos lançados eram extensões de linhas e que apenas 14% tentavam criar mercados de oceanos azuis. No entanto, esses 14% geraram 38% do total dos faturamentos e 61% dos lucros totais.

Objetivos da Estratégia do Oceano Azul

• Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado
• Proporcionar ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo

Quebra de paradigmas

• Descobrir novas forma de realizar negócios
• Atender necessidades
• Novos mercados
• Novos produtos

Oceano Vermelho

• Concorrência acirrada
• Comoditização
• Demanda estacionada
• Diminuição de lucros
• Regras setoriais bem-definidas

Oceano Azul

• Mercado inexplorado
• Alta lucratividade
• Demanda em ascensão
• Expansão das fronteiras setoriais
• Inovação com valor

Inovação de Valor

“Ao invés de focar em destruir a concorrência, torne-a irrelevante, oferecendo um salto de valor e criando uma nova demanda de mercado.“

Os Passos da Estratégia

1. Analisar suas competências
2. Visualizar o mercado
3. Montar sua estratégia
4. Comunicar este plano ao mercado

Características de uma boa estratégia do Oceano Azul

• Foco
• Singularidade
• Mensagem Consistente

Case: GOL Linhas Aéreas
A GOL é considerada um oceano azul das companhias aéreas. Nenhuma de suas concorrentes já teve uma expansão tão rápida, espetacular e com custos 60% menores como a GOL. A postura agressiva da empresa em relação aos preços mudaram as regras do setor.  A empresa foi responsável pela quebra de vários paradigmas, entre eles:

• Passagens de baixo custo sem luxo
• Viagens noturnas econômicas
• Comercializar através da internet
• Competir também com as companhias terrestres

Conclusões

• O fundamental é ter visão de futuro, e não apenas pensar em cumprir metas estipuladas, mas encontrar fórmulas para superá-las.
• Tanto empresas veteranas quanto as novas podem criar oceanos azuis.
• Os oceanos azuis e vermelhos sempre coexistiram. Estas teorias apresentadas buscam apenas sistematizar a busca por esses oceanos azuis, assim como as diversas teorias de atuação em oceanos vermelhos.
• O desafio que se impõe para as organizações e para seus profissionais é desbravar novos mercados até encontrar o seu oceano azul.

Referências: LIMA, Ari.

Twitter como estratégia de divulgação

Twitter

O Twitter funciona como um miniblog e permite que as pessoas comuniquem-se por meio de troca instantânea de mensagens curtas de até 140 caracteres.

Diferencial do Twitter

O grande diferencial do Twitter é a propagação rápida e constante de informação e a interação direta com o público.

Fatos Interessantes

Cerca de 70% segue ou já seguiu perfis de empresas, eventos ou campanhas publicitárias e 53,6% dos internautas acham interessantes as ações publicitárias por meio desta ferramentas.

Funções do Twitter

• Sentido instantâneo de comunidade
• Fonte potencialmente valiosa de informações e aprendizado
• Manifestação da individualidade
• Comunicação rápida e eficaz
• Laboratório

Estratégias para obter followers (seguidores)

• Link sua conta no Twitter
• Poste fotos
• Repita seus Tweets
• Desenvolva um nicho
• Links para sites interessantes
• Faça perguntas
• Envie @mensagens para usuários consagrados
• Crie uma descrição (bio) efetiva no seu profile
• Tweete no horário de pico
• Crie um bom avatar
• Use #hashtags de maneira adequada e estratégica
• Consiga RTs para os seus tweets

Os maiores erros

• Egoísmo
• Preguiça
• Impaciência
• Pouca Qualidade
• Identificação
• Irrelevância
• Rudeza

Twitter para perfil corporativo

• Compartilhe sua história
• Fale sobre a missão e visão da empresa
• Revele os insights da indústria da sua área
• Reconheça os empregados/colaboradores
• Apresente os casos de sucessos de seus clientes  e seus
• Responsa com sensibilidade
• Pergunte sobre o futuro

Dicas para o Twitter no trabalho

• Não fale no Twitter o que você não falaria pessoalmente
• Não envie muitos posts rapidamente
• Não lave roupa suja em público
• Faça relacionamento, mas com moderação
• “Em boca fechada não entra mosquito.”

Fonte:

• GABRIEL, Martha
• HSM Online
• Info Online
• Mashable

Estratégias de Enunciação

Caro Papai,
É com grande pesar que lhe informo que eu estou fugindo com meu novo namorado, Juan, um argentino muito lindo que conheci. Estou apaixonado por ele. Ele é muito gato, com todos aqueles ‘piercings’, tatuagens e aquela super moto BMW que tem. Mas não é só por isso, descobri que não gosto de jeito nenhum de mulheres e, como sei que o senhor não vai consentir com isso,decidimos fugir e ser muito felizes no seu ‘trailer’. Ele quer adotar filhos comigo, e isso foi tudo que eu sempre quis para mim. Aprendi com ele que maconha é ótima, uma coisa natural, que não faz mal a ninguém, e ele garante que no nosso pequeno lar não vai faltar marijuana. Juan acha que eu, nossos filhos adotivos e os seus colegas ‘gays’ vamos viver em perfeita harmonia. Não se preocupe papai, eu já sei me cuidar, apesar dos meus 15 anos já tive várias experiências com outros caras e tenho certeza que Juan é o homem da minha vida. Um dia eu volto, para que o senhor e a mamãe conheçam os nossos filhos.

Um grande abraço e até algum dia.
De seu filho, com amor.’

O pai quase desmaiando continua lendo…

PS: Pai, não se assuste, é tudo mentira!!! Estou na casa da Priscila, nossa vizinha gostosa. Só queria mostrar pro senhor que existem coisas muito piores do que as notas vermelhas do meu boletim, que está na primeira gaveta.

Abraços,
Seu filho, burro, mas macho.

Este texto é um exemplo muito bom de uso de estratégia de enunciação. Quando se elabora uma estratégia deste tipo, devemos nos preocupar com:

• quem – quem é o emissor? qual o seu papel social? o que as pessoas esperam dele?
• para quem – quem vai receber a mensagem? quais são as suas características? qual o seu papel social?
• intencionalidade – qual a intenção da mensagem? o que se deseja alcançar?

Estes são os três fatores mais importantes para se elaborar uma estratégia de enunciação. O filho sabia que o pai era muito machista e que ficaria muito preocupado em saber que ele era homosexual. Por isto, ele escreveu um bilhete para mostrar que existia algo pior que o seu boletim.

Quais estratégias você utiliza?