A Estratégia do Oceano Azul – Conceitos e Cases

Livro - A Estratégia do Oceano Azul

O livro “A Estratégia do Oceano Azul” escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, apresenta uma nova maneira de pensar sobre estratégia, resultando em uma criação de novos espaços (o oceano azul) e uma separação da concorrência (o oceano vermelho).

Os autores da obra são da área acadêmica e baseiam toda a obra em uma extensa pesquisa realizada com diversas empresas. Em dez anos de estudo envolvendo 108 empresas, verificou-se que 86% dos novos produtos lançados eram extensões de linhas e que apenas 14% tentavam criar mercados de oceanos azuis. No entanto, esses 14% geraram 38% do total dos faturamentos e 61% dos lucros totais.

Objetivos da Estratégia do Oceano Azul

• Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado
• Proporcionar ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo

Quebra de paradigmas

• Descobrir novas forma de realizar negócios
• Atender necessidades
• Novos mercados
• Novos produtos

Oceano Vermelho

• Concorrência acirrada
• Comoditização
• Demanda estacionada
• Diminuição de lucros
• Regras setoriais bem-definidas

Oceano Azul

• Mercado inexplorado
• Alta lucratividade
• Demanda em ascensão
• Expansão das fronteiras setoriais
• Inovação com valor

Inovação de Valor

“Ao invés de focar em destruir a concorrência, torne-a irrelevante, oferecendo um salto de valor e criando uma nova demanda de mercado.“

Os Passos da Estratégia

1. Analisar suas competências
2. Visualizar o mercado
3. Montar sua estratégia
4. Comunicar este plano ao mercado

Características de uma boa estratégia do Oceano Azul

• Foco
• Singularidade
• Mensagem Consistente

Case: GOL Linhas Aéreas
A GOL é considerada um oceano azul das companhias aéreas. Nenhuma de suas concorrentes já teve uma expansão tão rápida, espetacular e com custos 60% menores como a GOL. A postura agressiva da empresa em relação aos preços mudaram as regras do setor.  A empresa foi responsável pela quebra de vários paradigmas, entre eles:

• Passagens de baixo custo sem luxo
• Viagens noturnas econômicas
• Comercializar através da internet
• Competir também com as companhias terrestres

Conclusões

• O fundamental é ter visão de futuro, e não apenas pensar em cumprir metas estipuladas, mas encontrar fórmulas para superá-las.
• Tanto empresas veteranas quanto as novas podem criar oceanos azuis.
• Os oceanos azuis e vermelhos sempre coexistiram. Estas teorias apresentadas buscam apenas sistematizar a busca por esses oceanos azuis, assim como as diversas teorias de atuação em oceanos vermelhos.
• O desafio que se impõe para as organizações e para seus profissionais é desbravar novos mercados até encontrar o seu oceano azul.

Referências: LIMA, Ari.